Strategia na sukces:
Rozwój na Amazon.de
w 12 miesięcy
O kliencie
PAM-FOLIE to polska firma z siedzibą w Łodzi, specjalizująca się w produkcji wysokiej jakości worków foliowych. Ich oferta obejmuje szeroką gamę worków na śmieci w tym worki do segregacji odpadów, worki budowlane. Produkty te charakteryzują się solidnością i różnorodnością, spełniając potrzeby zarówno użytkowników indywidualnych, jak i firm.
Przed nawiązaniem współpracy z naszą agencją, firma miała silną pozycję na polskim rynku oraz na platformie Allegro, jednak brakowało jej rozpoznawalności i obecności na rynkach zagranicznych.
Proces zakładania konta na Amazon przebiegł sprawnie od samego początku. Zajęliśmy się wszystkimi formalnościami, w tym rejestracją konta, weryfikacją danych oraz ustawieniem odpowiednich opcji sprzedaży. Doradziliśmy przy wyborze najlepszych strategii sprzedażowych, a także dostosowaliśmy ofertę do specyfiki platformy Amazon.
Wyzwania Klienta
Pomimo sukcesów na polskim rynku Allegro, firma PAM-Folie napotkała trudności przy ekspansji na rynek zagraniczny, decydując się na sprzedaż wyłącznie na Amazon. Właściciele firmy stanęli przed następującymi wyzwaniami:
- Wypełnieniem wymaganych formalności związanych z rozpoczęciem sprzedaży na Amazonie niemieckim,
- Dostosowaniem oferty do wymogów lokalnych przepisów, w tym etykietowaniem produktów i spełnianiem niemieckich standardów bezpieczeństwa oraz regulacji dotyczących sprzedaży,
- Optymalizowaniem procesu wysyłki i realizacji zamówień, w tym dostosowaniem logistyki do wymagań Amazon FBA,
- Dostosowaniem cen produktów do specyfiki niemieckiego rynku, uwzględniając lokalne koszty, podatki oraz konkurencję.
Nasze działania
Cele i założenia
Współpraca z firmą PAM-Folie rozpoczęła się od założenia konta na Amazonie, jego pełnej konfiguracji oraz określenia jasnych celów biznesowych:
- Zwiększenie sprzedaży worków na śmieci na rynku Amazon,
- Budowa rozpoznawalności marki na rynku niemieckim,
- Osiągnięcie rentowności sprzedaży poprzez optymalizację kosztów reklamowych i logistycznych.
Założenia
- Dostarczenie przez klienta pełnego katalogu produktów, wraz z dokładnymi informacjami technicznymi,
- Przygotowanie materiałów graficznych dostosowanych do wymagań Amazon, w tym zdjęć produktów oraz grafik promujących ofertę,
- Dostosowanie treści ofert oraz strategii reklamowych do specyfiki niemieckiego rynku.
Wdrożenie i Optymalizacja
Nasze działania skoncentrowały się na kompleksowym wsparciu PAM-FOLIE w wejściu na niemiecki rynek Amazon, obejmując:
- Kompleksową konfigurację konta sprzedawcy: Zajęliśmy się wszystkimi aspektami technicznymi i formalnymi, zapewniając zgodność z niemieckimi przepisami.
- Optymalizację listingu produktów: Stworzyliśmy profesjonalne opisy produktów z uwzględnieniem słów kluczowych specyficznych dla niemieckiego rynku. Przygotowaliśmy wysokiej jakości materiały graficzne, w tymi infografiki i A+Content, które podkreślały atuty produktów PAM-FOLIE.
- Strategię cenową: Przeprowadziliśmy analizę konkurencji i lokalnych kosztów, aby ustalić optymalne ceny produktów, zapewniające konkurencyjność i rentowność w dłuższej perspektywie.
- Wdrożenie i optymalizację Amazon FBA: Pomogliśmy PAM-FOLIE w skutecznym wykorzystaniu logistyki Amazon FBA, co pozwoliło na szybką i efektywną realizację zamówień oraz dostęp do programu Prime.
Strategia reklamowa
Nasze działania reklamowe dla PAM-FOLIE na Amazonie koncentrowały się na maksymalizacji wyników przy optymalizacji kosztów. Oto kluczowe filary naszej strategii:
- Zintegrowane kampanie PPC: Uruchomiliśmy różnorodne kampanie Pay-Per-Click (PPC), wykorzystując pełen potencjał platformy Amazon Ads. Obejmowały one Sponsored Products (zwiększenie widoczności produktów), Sponsored Brands (budowanie świadomości marki i kierowanie do Storefrontu).
- Optymalizacja ACoS: Kluczowym elementem było ciągłe testowanie słów kluczowych i grup docelowych. Monitorowaliśmy i dostosowywaliśmy nasze kampanie, aby uzyskać jak najniższy ACoS (Advertising Cost of Sale), co zapewniło rentowność sprzedaży.
- Skuteczne zarządzanie budżetem i bidowaniem: Aktywnie zarządzaliśmy budżetami kampanii, aby optymalnie wykorzystać dostępne środki i zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamę. Nieustannie analizowaliśmy efektywność wydatków, przekierowując budżety do najbardziej dochodowych kampanii i słów kluczowych.
Rezultaty wprowadzonych działań
Od czerwca poprzedniego roku firma PAM-FOLIE odnotowała znaczący wzrost sprzedaży na niemieckim Amazonie. Jako nowy sprzedawca, który rozpoczął działalność, osiągnęła imponujące wyniki od samego początku.
Utrzymanie stabilnych i rosnących wyników świadczy o skutecznej strategii oraz dobrze dopasowanej ofercie do potrzeb niemieckiego rynku. To wyjątkowe osiągnięcie, zwłaszcza dla nowego konta, i stanowi solidną podstawę do dalszej ekspansji oraz umacniania pozycji marki PAM-FOLIE na Amazon.
Recenzje
Znaczący wzrost liczby pozytywnych recenzji na Amazonie jest wyraźnym dowodem na rosnące zadowolenie klientów z produktów PAM-FOLIE. To bezpośredni rezultat naszego konsekwentnego dbania o najwyższą jakość oferowanych worków oraz sprawną obsługę klienta.
Większa liczba pozytywnych opinii nie tylko zwiększa widoczność naszych produktów na platformie, ale również umacnia wizerunek marki, budując zaufanie i w konsekwencji, przekładając się na wyższą konwersję sprzedaży.
Widoczność
Produkty PAM-FOLIE znacząco zyskały na widoczności i osiągnęły wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania na Amazonie. Było to możliwe dzięki kompleksowej optymalizacji, która obejmowała:
- Precyzyjny dobór słów kluczowych, trafnie odpowiadających zapytaniom niemieckich klientów.
- Stworzenie atrakcyjnych i zoptymalizowanych opisów produktów, które jasno przedstawiały korzyści i specyfikacje, Wdrożenie profesjonalnych infografik, wizualnie prezentujących kluczowe cechy i zastosowania produktów.
- Przeprowadzaliśmy również testy A/B zdjęć głównych, aby wyłonić te, które najlepiej konwertowały i przyciągały uwagę potencjalnych klientów.
- Dodatkowo, skuteczne kampanie reklamowe oraz rosnąca liczba pozytywnych recenzji znacząco wzmocniły naszą pozycję na platformie. To wszystko przełożyło się na zwiększone szanse na konwersję i solidne umocnienie marki PAM-FOLIE na niemieckim rynku.
Rozwój
Po udanym debiucie na niemieckim Amazonie, PAM-FOLIE stawia na kontynuację rozwoju, wdrażając strategiczne działania mające na celu poszerzenie zasięgu i zwiększenie rentowności.
Ekspansja na Amazonie: rynek francuski
Kontynuujemy ekspansję na samej platformie Amazon, otwierając sprzedaż na rynku francuskim. Ten rynek stanowi szczególnie obiecujący kierunek ze względu na swoją wielkość i chłonność, ale też wysokie wymagania konsumentów dotyczące jakości i obsługi klienta. Nasze doświadczenie z rynku niemieckiego pozwoli Nam jednak efektywnie sprostać tym wymogom i płynnie adaptować strategię marketingową oraz logistyczną do lokalnych realiów.
Wzbogacanie oferty produktowej
Nieustannie wzbogacamy asortyment PAM-FOLIE, wprowadzając nowe produkty. Dzięki temu lepiej odpowiadamy na ewoluujące potrzeby rynku, a także zwiększamy potencjał wartości każdego koszyka zakupowego.
...i jeszcze nie skończyliśmy!
Nasza współpraca z firmą PAM-FOLIE to dynamiczny i ciągły proces. Nieustannie dostosowujemy i optymalizujemy wszystkie elementy strategii sprzedaży, aby odpowiadać na zmieniające się warunki panujące na platformie Amazon.
Wierzymy w potencjał produktów naszych klientów, dlatego z sukcesem pomagamy im osiągać coraz lepsze wyniki sprzedażowe.
Dziękujemy za zaufanie!
Darek Sionek
CEO
PAM-FOLIE
Chciałbyś razem z nami osiągnąć podobne wyniki?
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
